nongjiwang 发表于 2017-7-14 13:10

农机以旧换新 促进未来销售

农机以旧换新 促进未来销售【中国农机产业网 媒体资讯】在农机行业,以旧换新业务一直存在,越是成熟的市场这种手段使用的越多,美国、意大利、法国、英国等农机高度成熟的国家,厂家和经销商联合,长期开展以旧换新业务,在成熟的市场,没有以旧换新,新机器几乎卖不动,有经销商甚至70%的农机都是通过以旧换新的方式销售的。有专家认为,在当前,农机以旧换新诸多条件已经具备,后期这项业务应该会加速度发展,以下就是专家的观点:一、增速放缓,以旧换新是最好的促新工具从2015年开始,明显的感觉是农机行业的发展速度慢下来了,2016年全行业销售收入增长率只有7%,进入2017年,这种慢的感觉更加明显,经过十二年的高速发展,农机行业已经进入高位缓慢增长新常态。在这个阶段,拖拉机、联合收获机、播种机、旋耕机等传统农机明显进入需求饱和期,销售明显不好做,传统的降价、抽奖、搭售、演示推广等促销手段已然失效,因为用户手头还有旧机器,旧的不去,新的不来,所以急需新的营销手段来真正的帮助解决用户的问题:处理掉旧机器,还要帮助用户减轻资金压力。这种情况下,以旧换新就是最有效的促销工具。这个工具的好处就是能让用户的旧机器发挥“余热”,不是当垃圾扔了或当废品卖了,而是有合理的残值,并能折现,既让旧机器有个好归宿,又能帮助用户解决部分资金,让用户提前用上新机器。凡是站在用户的角度,帮助用户解决问题,又能为用户提供价值的营销手段就一定会有效。二、有大量的旧机器可供以旧换新国内农机化大发展是在2004年之后,很多用户手头的机器其实是他们人生中的第一台农机,这些农机大部分已进入了淘汰期或报废期。据农机行业协会统计,国内拖拉机社会库存量超过2000万台,其中大中型拖拉机600万台,联合收获机200万台,插秧机60万台,当然一些农机虽然到了设计的寿命,但还在服役,弃之可惜,如果能以旧换新,对用户来说,心理上也是一种安慰。另外从事跨区作业或经营的用户,为了多挣钱,会人为的加快农机的更换和淘汰,因为新机器一是性能肯定会超过旧机器,二是新机器毛病少,并且三包期不担心服务。这种出于新机器能多挣钱的考虑,加快旧机器淘汰的现象大量存在,对于这些“打新”用户,可以针对性的开展以旧换新业务。三、二手农机交易活跃,旧农机有销路有利于开展以旧换新在很长的一段时间内,国内二手农机的交易处于地下状态,许多地方还存在私自拼装和乱涂乱改、以次充好的现象,虽然农机市场一直存在,但一直隐藏在水下,拿不上台面。今年,国内二手农机交易异常活跃,农机狗、农机通、谷子网等推出了面向全国的机主、用户、经销商、二手机贩子的电商交易平台。据专家推测,当前国内二手农机年交易额接近1000亿元,已经差不多有新机销售的四分之一。二手农机市场的活跃对以旧换新业务极为有利,以旧换新的农机大多数还有使用价值,如果通过二手农机市场让残值高、安全环保的旧机器重新进入流通市场,不但能充分利用机器的价值,而且还有利于社会资源的节约和环境保护。四、补贴额度降低,以旧换新比以往更有吸引力国内农机以旧换新业务规模一直做不大,主要原因是国家农机补贴政策,前几年有累加补贴的地方,一台新机器能享受到70%、80%的补贴。大比例的补贴,让旧机器出售时没有任何价格优势,由于新机器补贴后超便宜,所以有旧机器的用户也并不再将旧机器变现,因为既麻烦又卖不了几个钱。当下单机补贴已经降到了20%以内,农业部已经明令禁止地方累加补贴,拖拉机、联合收获机等传统农机的单机补贴每年都调减,用户最终购机成本越来越高,相对来说,旧机器无论是出售或购买,其基本上没有价格劣势,而价格优势却在提高。单机的农机补贴比例降的更低,旧机器的价值就会越明显,以旧换新业务对用户就更有吸引力。五、报废更新助推农机的以旧换新农机补贴政策中的报废更新政策引导用户以旧换新,加快旧机器淘汰。虽然是好政策,但近几年实施的并不理想,原因一是前面提到新机器单机补贴比例过高,二是产品仅限于拖拉机和联合收获机,三是农机补贴额度低,农民没有积极性,偏远山区,一台拖拉机补贴几百元,连运费都不够。如果后期报废的机器范围扩大、额度增加,并且能让企业参与,商业化运作的话,相信国家的这一利民政策会落实的更有效,报废量应该会成倍增加,当然报废更新推广的好,本身就会促进以旧换新。六、大公司的重视,将加快以旧换新业务做为一个好用、能用、实用的促销工具,以旧换新当然会受到农机企业的重视,只是前几年生意好做,大家的精力主要放在新产品的销售上,无暇顾及此业务。但随着农机市场进入饱和期,要增加销量,要促进新品的销售,企业会自然而然的启用这个“神兵利器”。其实今年的春季销售中,山东、河南、江苏的拖拉机、联合收获机生产企业已经在推广以旧换新业务,预计这些企业将起到“蝴蝶效应”,后期会有更多的企业参与进来,所以极有可能以旧换新将成为农机企业的一个常规的营销工具。中国农机产业网如需合作请拨打400-8699-071http://nongji.99114.com/

xf2003520 发表于 2017-7-20 06:54

增速放缓,以旧换新是最好的促新工具

xf2003520 发表于 2017-7-20 06:54

有大量的旧机器可供以旧换新

xf2003520 发表于 2017-7-20 06:54

有大量的旧机器可供以旧换新

xf2003520 发表于 2017-7-20 06:54

有大量的旧机器可供以旧换新

xf2003520 发表于 2017-7-20 06:54

有大量的旧机器可供以旧换新

xf2003520 发表于 2017-7-20 06:54

补贴额度降低,以旧换新比以往更有吸引力

xf2003520 发表于 2017-7-20 06:55

补贴额度降低,以旧换新比以往更有吸引力

xf2003520 发表于 2017-7-20 06:55

报废更新助推农机的以旧换新

xf2003520 发表于 2017-7-20 06:55

报废更新助推农机的以旧换新

xf2003520 发表于 2017-7-20 06:55

大公司的重视,将加快以旧换新业务

xf2003520 发表于 2017-7-20 06:55

大公司的重视,将加快以旧换新业务

彭大要科学5 发表于 2017-7-23 14:35

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